LA NEGOCIATION

LA NEGOCIATION

Programme de la formation

Comment résister à la pression d’un acheteur qui est disposé à signer votre offre mais à ses con-ditions qui sont très éloignées des vôtres ?

Que faire ? Accepter ses conditions en sachant que votre rentabilité est en danger, ou les refuser au risque de rompre la relation.
Savoir gérer ce type de situation stressante et délicate ; tel est l’objet de la négociation.

1. Les principes clés de la négociation
2. La règle de la contrepartie
3. Définir son positionnement, ses objectifs
4. Comment préparer une réunion de négociation
5. Appliquer une méthode éprouvée pour contrer, proposer
6. Comment résister aux exigences de l’autre partie
7. Conclure vers la décision